In determinati contesti i membri del gruppo possono scegliere con chi associarsi per espletare una data attività. In queste situazioni si potrà notare che alcuni individui sono scelti più frequentemente di altri. Si è visto, inoltre, che un individuo può scegliere regolarmente alcune persone ignorandone sistematicamente altre. Queste scelte sono basate su una forma di attrazione o affetto positivo verso l’altro. È dimostrato che le persone simpatiche riescono a innescare dei meccanismi automatici di influenza. Analizzeremo ora cosa rende simpatica una persona. I risultati ottenuti da alcune ricerche riguardanti l’attrazione personale hanno messo in luce l’esistenza di un determinato numero di tendenze che agiscono nella dinamica di questo fenomeno. Una prima tendenza è quella relativa al fatto che gli individui scelgono quelle persone con cui hanno maggiore opportunità di interagire. Le maggiori opportunità di interazione possono riguardare sia condizioni relative alla condivisione di uno stesso spazio, sia quelle relative alla capacità che un individuo ha di coprire un ruolo durante l’interazione. Altro motivo di attrazione è dato dall’insieme delle caratteristiche che desiderabili dal gruppo sia dal punto di vista delle norme sia dei valori. Possiamo considerare caratteristiche desiderabili lo status socioeconomico, uno spiccato talento per qualcosa ritenuto socialmente importante, l’aspetto fisico in relazione ai canoni di bellezza vigenti. L’altra tendenza è quella relativa al fatto che si scelgono individui simili a noi. La somiglianza riguarda soprattutto gli atteggiamenti, i valori e l’estrazione sociale, ma può riguardare anche il vestiario o qualsiasi segno distintivo di un individuo. Una tecnica utile, in tal senso, è quella del rispecchiamento. Attraverso tale tecnica l’influenzatore rispecchia (senza scimmiottare) i comportamenti e gli atteggiamenti di chi gli sta di fronte. È importante sottolineare anche la tendenza che riguarda la propensione a scegliere quegli individui dai quali si ritiene di poter essere scelti. “In parte, l’attrazione per le altre persone appare influenzata dalla percezione dei loro sentimenti nei nostri confronti nei nostri confronti e, nello stesso tempo le nostre percezioni di questi sentimenti sono in parte influenzate dalla nostra attrazione verso le altre persone”. Un alto fattore che determina la scelta, connesso alla percezione dei sentimenti, è che un individuo si sente attratto da coloro che esprimono un giudizio favorevole nei suoi confronti. Un individuo, inoltre, si sente attratto da coloro che gli rimandano un’immagine di sè del tutto simile a quella che lui stesso ha interiorizzato. In questo senso hanno una rilevante importanza i complimenti e le adulazioni poichè la nostra reazione positiva si innesca automaticamente. Per cui ci concediamo più facilmente a chi chiede il nostro favore usando tali strategie.


21/11/2014